Wil jij jouw commerciële kennis en vaardigheden inzetten om organisatievraagstukken op het vakgebied van beheer en aansturing van openbare verlichting, te vertalen naar gebruikersvriendelijke ICT-oplossingen? Wil jij gemeenten, provincies en ministeries uitdagen met inhoudelijke vragen om tot de ideale oplossing voor openbare verlichting te komen? Wil jij werken in een dynamische organisatie met een groot groeipotentieel, zowel in Nederland als internationaal? Dan zoeken wij jou en komen wij graag met jou in contact!
Functieomschrijving
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande klanten met nadruk op de regio’s Zuid en Midden Nederland, maar je besteedt ook een deel van je tijd voor het ontwikkelen van nieuwe klanten binnen deze regio’s. Op basis van jouw plan van aanpak ontwikkel je deze relaties proactief en weet je ze te overtuigen van de toegevoegde waarde van onze oplossing. Je bent dus geen platte “dozenschuiver”, maar je verdiept je in de werkprocessen van onze klanten en bespreekt de mogelijkheden hoe zij dit kunnen verbeteren. Op die manier geef je invulling aan ons bedrijfsmotto: “Het werk voor de openbare verlichting elke dag een beetje makkelijker maken”.
Als accountmanager vervul je een spilfunctie tussen onze (nieuwe) klanten, binnendienst, projectmanagers en de beheersorganisatie (support- en ontwikkelteam). Je geeft demonstraties en maakt de vertaalslag van uitdagingen naar gebruiksvriendelijke ICT-oplossingen. Je werkt de oplossingen in uit met je collega’s en stelt op basis hiervan een voorstel op.
Als Accountmanager lever je daarnaast een actieve bijdrage aan de verdere ontwikkeling of verbetering van diensten en oplossingen voor klanten. Je volgt trends en nieuwe ontwikkelingen in de markt waarbij je de vertaalslag maakt naar het klantenportfolio. Je ondersteunt bij Marketing activiteiten zoals het organiseren van webinars, aanwezigheid op beurzen, posten van Linkedin-berichten, etc. De Accountmanager maakt deel uit van het sales team. Je rapporteert aan het Hoofd Cliëntrelaties.
Taken en verantwoordelijkheden
- Het onderhouden en uitbouwen van een eigen klantenportefeuille en langdurige, waardevolle relaties met je klanten te ontwikkelen als accountmanager;
- Analyseren van marktinformatie en omzetten naar een actieplan met concrete doelstellingen en mijlpalen;
- Zelfstandig opstellen en uitvoeren van een actieplan om langdurige relaties op te bouwen met minimaal 20 gemeenten binnen het eerste jaar;
- Fungeren als het eerste aanspreekpunt voor nieuwe prospects en bestaande klanten en zorgen voor een goede positionering van de organisatie binnen de gemeentelijke DMU;
- Onderhouden en uitbreiden van contacten binnen de gemeentelijke DMU, inclusief IT-managers, beleidsmakers, beheerders en vakspecialisten;
- Inzicht verkrijgen in de toekomstige behoeften van gemeenten en zorgen dat de organisatie in beeld is voor tenders of aanbestedingen;
- Verzorgen van overtuigende introductiegesprekken, presentaties en demonstraties;
- Signaleren van commerciële kansen en deze vastleggen voor verdere opvolging in ons Hubspot CRM systeem;
- Samenwerken met interne teams om kwalitatieve opvolging van leads te waarborgen;
- Samenwerken met een gespecialiseerd tenderteam om de organisatie sterk te positioneren tijdens aanbestedingen;
- Zorgen dat de benodigde input vanuit jouw relaties wordt vertaald naar succesvolle inschrijvingen.
Functie-eisen
- Je beschikt over mbo of hbo werk- en denkniveau, waarbij een relevante vooropleiding bijvoorbeeld commerciële economie of bedrijfskunde een absolute pré is;
- Je beschikt over relevante commerciële werkervaring (>5 jaar werkervaring), waarbij ervaring in de softwaresector en/of samenwerking in de publieke sector absolute pré is;
- Je begrijpt de behoeften van onze klanten en weet de vertaalslag richting ondersteunende functionaliteiten binnen de software te maken;
- Je bent communicatief sterk, overtuigend in presentaties en weet relaties op te bouwen en te onderhouden;
- Je bent vastberaden om jouw doelen te bereiken en toont doorzettingsvermogen waar nodig;
- Je werkt gestructureerd en behoudt overzicht, zelfs bij complexe trajecten.
Arbeidsvoorwaarden
- Je treedt in dienst bij Luminext voor 36 – 40 uur per week;
- Salaris tussen de € 3.000 – € 5.500 bruto (excl. 10% variabele beloning) per maand gebaseerd op jouw relevante kennis en ervaring;
- Een dienstverband voor één jaar met de intentie om deze bij goed functioneren om te zetten in een onbepaalde tijd contract;
- Een mobiliteitsregeling, goede pensioenregeling, 28 vakantiedagen en 8% vakantiegeld;
- Een flexibele werkplek in Bunnik waarbij het ook mogelijk is om jouw werkzaamheden deels vanuit huis uit te voeren;
- Een persoonlijk opleidings- en ontwikkelplan waarbij studiemateriaal, examenkosten en studie-uren (deels) onder werktijd vergoed worden;
- Een modern ingericht kantoor waar je je over goede koffie geen zorgen hoeft te maken;
- Regelmatig leuke teamuitjes.
Over Luminext
Luminext is de marktleider in het beheren en aansturen van openbare verlichting in Nederland. Luminext biedt complete, grootschalige IoT oplossingen voor openbare verlichting, die bestaan uit een reeks outdoor lampcontrollers en de unieke Luminizer besturings-, asset management en workflow software. Met onze producten kunnen onze klanten hun openbare verlichting bijvoorbeeld op afstand aansturen en storingen detecteren.
Met deze technologie kunnen gemeenten 60% energie besparen op hun grootste energieverbruiker. Binnen Luminext werkt een team van circa 18 enthousiaste medewerkers aan de verslimming en automatisering van openbare verlichting. Luminext heeft een brede klantbasis bij meer dan 125 Nederlandse gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat. Luminext ontwikkelt haar software in-house en ondersteunt armaturenleveranciers en installateurs met de implementatie van slimme verlichting.
Actuele thema’s die nu veel in het nieuws zijn, zoals de toepassing van AI, digital twins, Cybersecurity en privacy, zijn voor ons heel normaal. Qua omvang zijn wij groot genoeg dat iedereen zijn/haar eigen taken heeft, maar zijn wij ook klein genoeg dat je je collega’s helpt als dat nodig is. Kortom een enthousiaste club mensen met een duidelijk ‘make it happen’ mentaliteit.
Interesse?
Solliciteer direct door je contactgegevens, motivatie en CV op onze website achter te laten. Wij nemen dan snel contact met je op.
P.S. Bemiddeling nav deze functie wordt niet op prijs gesteld.
